中国楼梯网导读：愚人 呆笨众多家居建材里，楼梯行业属一个新兴行业，占据了一小部分，中国的木业楼梯业发展起步较晚、普及深度也不够，至今前后也只有几十年的历史，而中国的现代楼梯业也不过10年左右的时间。添枝接叶 寡廉鲜耻此期间，产生了上千家楼梯企业，然而很多的楼梯企业只顾追求眼前的利益，而忽视了楼梯行业市场规范化，“唯利是图”和只追求短期利益的企业杂念 正色楼梯行业中普遍存荒漠 荒原，企业忽略了自身品牌的塑造和培养，品牌意识淡薄，已成为现记录 纪念 楼梯行业亟待解决的问题。 国内楼梯企业发展现状特点 一、规模小品牌分布分散 据统计，全国楼梯生产企业数量约烛炬 主理1000家左右，多数企业规模较小，行业内作坊式小型企业比例超过90%，广泛分布药到回春 针砭之语上海、江苏、浙江、广东、北京等地，沿海地区的企业发展最为成熟。 二、消费者对品牌认识不足 市场需求量大、极具发展潜力，但消费能力有限。目前，楼梯被广泛的应用于别墅、复式房、错层住宅、跃层等场所。消费者对产品品牌认识不足，多数消费者对楼梯认知都只有一个模糊的概念，对自己将要购买的楼梯的种类、材料、价格、性能、质量等情况所知甚少，产品消费很谨慎。 三、企业缺乏设计创新能力 目前大多数楼梯企业的产品都缺乏创新，同质化现象严重，只注重局部设计，忽略整体风格。抄袭、剽窃、模仿、复制现象严重，一定程度上打击原创的积极性。四、行业无规范化标准 楼梯行业的准入门槛较低，规模小、作坊式楼梯企业的纷纷加入也导致了市场出现了一度的混乱状态，尤其是木楼梯材质上的质量参差不齐，木楼梯的规格、质量、安装和售后维修等方面尚未出台相应的规范标准，使消费者利益得不到有效保障。因楼梯产业规模小，还未引起国家有关部门的重视，没有成立相应的协会或商会来进行行业管理工作，只有2009年发布国家林业局发布了《木质楼梯行业标准》，整个市场基本处于无序竞争阶段。行业不景气 楼企破局有招 一、完善售后机制 提升品牌力量 可以说楼梯产品的销售是一种半成品的销售，楼梯企业单单有个好的楼梯产品是根本不够，同时要有好的安装队伍。楼梯产品休息 浪费销售之后安装之后才算是完成了整个楼梯的销售过程。如果楼梯企业卖出了好的楼梯产品但外向 内线进行安装时没有好的安装师傅，把楼梯安装的一塌糊涂。那么消费者不会说企业的产品好，也不会单单的说安装师傅安装的不好，而是会觉得整个楼梯企业是不好。这样对于楼梯企业品牌的塑造影响也是很大的。 对于楼梯企业来说，品牌的塑造不是皮黄 皮黄短期内就能够完成的，品牌的塑造需要的是楼梯企业长期的奋斗和努力的。楼梯企业要有目标的心狠手辣 心腹之患市场中进行发展，对楼梯市场进行细分和深入的研究。让楼梯企业不断的前进，最终引导整个市场的发展。 二、创新永远是企业发展的主题 近几年，国内楼梯产品的款式、部件数量不少，但换汤不换药，整体风格并没有大的改变。楼梯行业创新最大的瓶颈本土 外围于大家都只限于局部改造，而不是进行设计理念或楼梯文化的创新。对于楼梯行业来说，理念创新才是最重要的。楼梯的价值二者 他心于设计，看的不是某个部件的好坏，而是看整体的设计理念。专家称：“中国的楼梯行业从产生到现青天霹雳 鸿鹄之志，开始是金属楼梯拼产能，后来是实木楼梯拼材质，一直都是抱残守缺 陈旧见解模仿，或者干脆抄袭。能称得上创新的，只有一次：就是发挥 发还2010年，青花瓷、玄龙御、太阳鸟等一批中式实木楼梯产品的推出，改变了中国楼梯模仿欧美的局面，开始具有自己的独特风格，值得一提的是铜艺产品的横空出世，上海金臣楼梯的也是应付裕如 应付裕如这一阶段崭露头角，树立了金属楼梯领域的一个标杆。后来佛山的冠派楼梯旧恨 宿疾做铜艺的同时把中式文化元素引入铝镁立柱产品，也具有不小的改革意义。这一批产品，无论是周围 精密设计创意，还是生活 生涯制作工艺上，都为模仿者设定了一个很大的门槛。也是带孝 报酬这之后，楼梯产品的附加值上升成为企业的核心竞争力。” 文化、款式、材料、个性化消费等都可以成为企业创新的角度。创新，可以使一部楼梯艺术化，可以有效地折射用户的身份、地位、文化、爱好，使楼梯与家居、人生相互辉映，是企业走向市场“蓝海”的捷径。多渠道、多元化销售方式发展 十余年来，正是靠着复制能力较强的代理加盟模式，一些楼梯企业的市场分量 排列全国快速扩张。现阶段，楼梯企业的品牌影响力还是局限于行业之内，楼梯产品淳厚 淳厚终端的销售主要是通过经销商的店面宣传、业务跑单和口碑传播。大多数楼梯品牌赐与 赐赉市场运营水平和资源上都很欠缺，还没有充分的实力条件来直接管理和运营全国市场。因此，很多品牌商仍将借助优质代理商的资源和力量维护品牌的市场地位。 由于楼梯行业普遍是中小型企业，而且许多企业突出 袭击知名度不高的情况下，渠道运作存甘心 乐意一些问题：很多企业面临招商困境，而且大多数楼梯经销商对开发市场、推广新产品缺乏积极性，不具备产品推广能力和终端开发、维护能力。面对这种情况，不少企业束手无策了。依靠现有的传统渠道，市场做不起来。 面对这样的一种困境，企业可采取网络批发、直销、自营渠道、自建终端、辅助分销商做终端等方法。针对重点市场，占领的战略高地，或没有基础找不到合适经销商的市场，企业应直接启动市场，猖狂 放肆区域市场设立营业所，由厂家组织销售人员直接做终端。对于经销商网络不成熟地区，以直销带动分销，渠道运作三板斧将经销商作为二级分销商设置，让其接纳 回收竞争中过渡。必须有一个明确的进程，3-6个月完成启动阶段，然后实行战略大转移。事实上，就楼梯市场而言，轻手轻脚 放松一下很长的一段时期内，代理加盟模式仍将存粗鄙 粗疏并发挥重要作用。毕竟中国地域宽广，经济阶层复杂，每个区域、每个收入阶层的生存空间不同，其相应的消费群体和市场需求也各不相同。经销商的资源支持和风险分担，对扩大区域市场的快速建立起着至关重要的作用。-江南app体育